中国有大量的中型企业、小型企业，他们在选择营销促销手段时往往采用。“投资小收益大的是促销妙计”，因为它们没有那么多钱去搞全国性的广告、公关服务活动，中央电视台、中央级大报与它们无缘，就是在当地的报纸、电台和电视上，它们能投的钱也十分有限，而这些促销妙计，妙在创意，往往就能做到投入小而收获大，而且实施起来也比较简单，主要有以下几种手段：

       1、 赠品促销。我们现在这一营销妙计的运用已经非常熟练，赠的东西也越来越令消费者喜出望外了。如杭州某夜总会店庆采用绒沙金财神，钱币收藏册几种类别档次的礼品；某大型企业活动赠送的是具有中国特色的陶瓷笔礼品；某上市公司采用了丝绸画等文化创意礼品，等等，都产生了良好的促销效果。这一计的广告投入是很小的，只需一条小小的广告就够了，余下的就由人际传播来快速地、大面积地进行了。

        2、降价促销。这一计是中国企业使用最多的。包括大型企业也常用这一计。比如格兰仕，用这一计不仅打得国内的竞争对手连连惨败，也打得来势汹汹的外国企业找不着北，更打出了一个微波炉产量全球第一的中国企业。现在更多的中国新兴的手机企业也正在用这一计对付外国手机巨头并初见成效。有人认为这一招属于低水平营销，我不这样看，适合中国国情又能迅速见效的营销方式怎么能简单地斥之为低水平的呢？       

       3、文化促销。曾轰动全国的亚细亚商场的早期营销成功，主要不是商品的成功而是文化的成功。有的从命名上入手，如“孔府家酒”、“红豆西服”、“毛家饭店”；有的从活动入手，如聘请著名歌手、乐队、音乐演奏家、影视明星来进行演出；有的从民族风俗入手，如征集对联或下联、猜灯谜、猜成语等，都明显地促进了商品的销售，各地对名人故地的争夺又何尝不说明了问题，城市推销也加入文化大站了。

          促销妙计当然还多得很，以上只是随手举的例子罢了。不过，许多促销妙计并不是单独存在的，往往是从相关的营销策略或方法中精心抽取出来的，经过创意性的发挥后，它也就成了最棒的营销武器家族中的一种了（如要比喻的话，它属于飞刀或暗器一类）。它是最富于变幻和出新的，经常引发市场的一派惊叹之声，引起竞争对手的一阵阵捶胸，中国的千百万中小企业在这方面还大有文章可做